四川睿谷聯創網絡科技有限公司
網絡營銷公司

中小企業如何做好網絡營銷推廣策略,提高KPI實現營銷效果最大化

  隨著經濟全球化時代的到來,企業的營銷環境呈現出了新的特點,傳統營銷模式已經跟不上時代的發展,企業想要單一地利用某個渠道獲取用戶越來越難。為此,這就必須必須轉變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,實施品牌營銷策略、服務營銷策略、形象營銷策略和網絡營銷策略,把品牌管理、產品銷售、社交營銷及其他形式的網絡營銷方法整合到一起,不斷學習國外企業營銷管理的先進經驗,不斷結合自身特點進行營銷策略的創新。

  網絡營銷創新是推動企業發展的主導力量,企業要制勝互聯網經濟時代、提升企業核心競爭力,必須進行營銷創新。而營銷策略創新是營銷創新的核心,它主要包括產品策略創新、價格策略創新、渠道策略創新和促銷策略創新等方面,要以強有力的營銷策略迅速提高企業增長水平,通過互聯網 ,大力宣傳產品,傳遞商品信息,做推廣活動。吸引網上消費者注意并在網上購買。現在,隨著天貓淘寶的發展,網上購物已成為主流。現如今正在飛速的增加。2012年天貓“雙十一”交易額191億人民幣;到2013年天貓“雙十一”交易額就達到了350.19億;然而2014年天貓“雙十一”交易額更是達到了驚人的571億。要知道這可是一天的交易額!

  在四川睿谷聯創網絡科技有限公司看來,網絡整合營銷需要形成統一的品牌頂層設計,綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式,以統一的目標和形象,傳播連續、一致的企業或產品信息,實現與消費者的雙向溝通,建立產品與消費者的長期密切關系,以傳達清晰的品牌形象,擴大行業知名度,提高用戶量和轉化率。因此,做好網絡整合營銷需要形成品牌頂層設計、整合傳播媒介與營銷方法。

  一、形成品牌頂層設計

  品牌頂層設計要在了解用戶和企業的基礎上制定,它是企業戰略的一部分。

  1、用戶研究

  任何營銷活動的開始都是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產品的購買者,或者對購買決定形成重要影響的人。這需要企業對目標用戶進行定位,根據目標受眾所處的階段,制定不同的營銷策略。

  2、確定營銷目標

  明確了目標受眾及其所處的階段,推廣人員必須確定營銷目標。營銷目標包括促進產品銷售,也可以是提升品牌形象。

  四川睿谷聯創以效果為導向,結合搜索營銷、移動營銷、網站策劃、在線名譽管理、數據分析指導,為企業訂制“引流-轉化-再營銷”的頂層設計。

  二、整合

  整合是指通過對各種營銷手段、傳播方式策略統籌為一系列操作可行性、可控性的綜合計劃,并且組合這些方法,通過對各種信息的有效結合以提供明確的持續一致的和最大化的傳播影響力。

  1、傳播媒介的整合

  整合傳播媒介能夠使企業將統一的傳播資訊傳達給顧客,更加精準的定位與切入,能夠更好地引起人們的關注、互動、共鳴,是網絡整合營銷的重中之重。媒體渠道的選擇直接決定網絡營銷推廣的費用配比和營銷策略。不同的渠道媒體擁有不一樣的受眾人群,不同渠道的不同產品也有不同的特點。如百度搜索競價推廣的特點是獲得的流量是精準的,而百度DSP的特點則是擁有大量的流量。

  2、營銷方法的整合

  營銷方法的整合即將各種營銷傳播工具,營銷方式、手段和技巧系統化結合,利用網絡媒體進行傳播。

  四川睿谷聯創通過SEOSEM、信息流等營銷方法來引流,通過網站策劃和名譽管理提升轉化,最后利用數據分析與優化進行再營銷,形成完整的整合營銷閉環。通過對策略、創意、媒介整合和行業發展的深度調查,幫助客戶精準鎖定營銷目標,提高轉化率,提升KPI。

  大多數中小企業信息化落后,生產和銷售采用的都是最傳統的方式,平常辦公的時候電腦都很少用到,更不用說是互聯網了,對互聯網接觸少,自然對網絡營銷的了解也不會深入,這一點是企業入行的最大障礙。沒有專業知識根本就不知道應該從何發展,中小企業要真想在這個領域里面有所成就,那就要先克服知識匱乏的障礙,怎樣克服呢?首先可以通過參加高管網絡營銷培訓來獲取知識,如今在社會上還是有很多網絡營銷培訓班的,就像億瑪客網絡營銷學院開設的高管班安排的課程就很全面,只要企業愿意派相關負責人去參加培訓,就不怕沒有學習機會。






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